Корпоративное обучение для команд агентств недвижимости

КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ для агентств недвижимости

Перезапустите доходность своих агентов всего за 1 день!

Офлайн тренинг для команд агентств недвижимости

Откройте новые возможности для роста доходности ваших агентов

Офлайн тренинг для команд агентств недвижимости. Программа разработана практикующим риэлтором с 15-летним опытом и адаптируется под конкретный запрос вашего агентства.

Преимущества обучения

Адаптация под запрос Агентства

Перед обучением вся команда заполняет подробную анкету, исходя из которой корректируется программа тренинга.
Глубокая экспертиза тренера

Тренинг ведет практикующий риэлтор с 15-летним опытом успешной работы в сфере недвижимости.
Практический формат обучения

Разбор реальных кейсов и отработка навыков на практике.
Применимость полученных знаний сразу в работе агентов.
Повышение квалификации агентов

Обучение направлено на улучшение профессиональных навыков агентов, включая продажи, переговоры, общение с клиентами, что напрямую влияет на их производительность и эффективность.
Результативность

Программа фокусируется на достижении конкретных результатов, таких как увеличение количества и качества сделок, улучшение клиентского сервиса и повышение доходности агентства.
Возможная поддержка после обучения

Возможность сопровождения команды после обучения с подробной консультацией агентов по текущим сделкам.

Программа обучения

Базовый вариант программы состоит из трех последовательных модулей. После которых у агентов
будет полная система, с которой они смогут эффективно зарабатывать в любое время. Она даст умения быстро реагировать на любые изменения рынка и работать успешно как от продавца, так и от покупателя.

Модуль 1. Психологический фундамент успешного риэлтора

Я - Лидер: Как развить уверенность и ответственность:

Риэлторы узнают, как преодолевать страх и неуверенность, улучшать лидерские качества и изменять негативные убеждения.

Результаты для риэлтора: Укрепление уверенности и лидерских навыков, что ведет к более решительным действиям в работе.
Результаты для агентства: Создание команды сильных лидеров, способных взять на себя ответственность и добиваться высоких результатов.

Мышление Успешного Риэлтора: Как ставить и достигать амбициозные цели

Введение в основные принципы предпринимательства, анализ психологических игр в работе и ключевые навыки для роста в профессии.

Результаты для риэлтора: Умение фокусироваться на результате и не отвлекаться на помехи. Способность ставить перед собой смелые, но достижимые цели.
Результаты для агентства: Формирование культуры постоянного развития и самосовершенствования

Управление Стрессом и Энергией: Как избежать выгорания и стресса

Покажем методы для контроля над своими эмоциями и уровнем энергии, чтобы избегать профессионального выгорания и улучшить общение с клиентами и коллегами.

Результаты для риэлтора: Умение сохранять спокойствие и сосредоточенность в сложных ситуациях, улучшение взаимоотношений с клиентами и коллегами.
Результаты для агентства: Сокращение потерь рабочего времени и повышение продуктивности. Снижение конфликтности в команде и улучшение микроклимата. Минимизация случаев срывов и жалоб со стороны клиентов

Магия коммуникации: Как находить общий язык с любым клиентом

Научим риэлторов техникам общения, которые помогут лучше понимать клиентов и находить подход к каждому из них, улучшая шансы на успешные сделки.

Результаты для риэлтора: Умение быстро устанавливать контакт и доверительные отношения. Способность гибко подстраиваться под стиль и потребности клиента. Уверенное преодоление возражений и сложных переговорных ситуаций
Результаты для агентства: Улучшение качества обслуживания клиентов, что ведет к повышению удовлетворенности клиентов и лояльности к агентству. Рост конверсии на этапе презентации и заключения сделок

Результаты первого модуля: Риэлторы получат комплексные знания и навыки, которые позволят им быть более уверенными, сосредоточенными и результативными. Для агентства это означает наличие эффективной команды, способной увеличить продажи и укрепить свои позиции на рынке.

Модуль 2: Профессиональная подготовка эксперта. Работа от продавца

Ценность риэлтора: Как убедить владельца в необходимости ваших услуг

Как эффективно представить свои услуги, чтобы продавец понял ценность работы с риэлтором, техники построения доверительных отношений и составления договоров.

Результаты для риэлтора: Уверенность в позиционировании себя как профессионального эксперта. Навыки проведения убедительных презентаций и закрытия сделок.Установление долгосрочного доверительного сотрудничества с продавцами
Результаты для агентства: Увеличение количества эксклюзивных договоров, рост доверия клиентов к агентству.

Оценка и подготовка объекта: Как выставить правильную цену и подготовить к продаже

Методики оценки объектов, стратегии их подготовки к продаже для достижения максимальной стоимости.Способы убеждения собственников в необходимости установления адекватной цены

Результаты для риэлтора: Уверенность в обоснованности цены и способность аргументировать её. Способы убеждения собственников в необходимости установления адекватной цены. Эффективная презентация и физическая подготовка объекта к показам
Результаты для агентства: Увеличение средней маржинальности сделок за счет работы по рыночным ценам. Повышение конверсии показов в реальные сделки купли-продажи.

Торг на повышение: Как продавать объекты по максимальной цене

Разбираем НЕ аукцион, а торг вверх от рыночной цены. Технология проведения просмотров и переговоров с покупателями для повышения конечной стоимости.

Результаты для риэлтора: Уверенность в ведении переговоров и умение работать с возражениями.Навыки управления спросом и закрытия сделок по максимальной цене.
Результаты для агентства: Рост среднего чека по сделкам, увеличение общего дохода агентства.

Работа с хоумстейджерами: Как продавать услугу подготовки объекта

Правила эффективного взаимодействия с хоумстейджерами, стратегии продажи этой услуги собственникам.

Результаты для риэлтора: Навыки убеждения собственников в целесообразности подготовки. Эффективное взаимодействие со стейджерами на всех этапах сделки
Результаты для агентства: Повышение средней стоимости и скорости продажи объектов. Рост клиентской удовлетворенности и положительных рекомендаций

Результаты второго модуля: Риэлторы получат конкретные навыки и методы для увеличения эффективности продаж, укрепления доверия со стороны продавцов и улучшения финансовых показателей агентства. Агентство получит квалифицированную команду, способную эффективно управлять портфелем объектов, улучшая свои финансовые результаты и репутацию на рынке.

Модуль 3: Профессиональная подготовка эксперта. Работа от покупателя

Ценность риэлтора для покупателя: Как убедить владельца в необходимости ваших услуг

Обучение тому, как правильно представлять свои услуги покупателям, проведение встреч и адаптация подхода к различным типам покупателей.

Результаты для риэлтора: Умение четко донести свою ценность до покупателя, увеличение числа успешных сделок. Навыки проведения убедительных презентаций и закрытия сделок.
Результаты для агентства: Рост количества заключенных договоров на подбор недвижимости. Повышение средней стоимости и маржинальности сделок с покупателями.

Предварительный анализ и подбор: Как закрывать подбор за 2 недели без 1000 просмотров

Разработка стратегии для эффективного поиска и подбора объектов, оценка важных параметров недвижимости.

Результаты для риэлтора: Умение быстро выявлять и структурировать требования клиента. Способность находить оптимальные варианты, максимально отвечающие запросам, и обосновывать их покупателю.
Результаты для агентства: Сокращение времени на закрытие сделок за счет правильного подбора. Рост удовлетворенности клиентов качеством сервиса и подбора недвижимости.

Просмотры и переговоры: Как добиваться максимально выгодных условий

Техники проведения просмотров и ведения переговоров для достижения выгодных условий для покупателя.

Результаты для риэлтора: Техники ведения переговоров с продавцами в интересах покупателя. Улучшение навыков переговоров, увеличение шансов на успешное закрытие сделки.
Результаты для агентства: Увеличение конверсии просмотров в покупки, усиление позиций на рынке.

Методики продаж: Как преодолевать возражения и закрывать сделки

Различные стратегии и методы продаж, включая управление возражениями и использование вербальной и невербальной коммуникации.

Результаты для риэлтора: Расширение арсенала техник продаж, умение эффективно реагировать на возражения клиентов.
Результаты для агентства: Увеличение общего числа успешных сделок, рост доходов от комиссий.

Результаты третьего модуля: Риэлторы станут более компетентными в работе с покупателями, что повысит их способность закрывать сделки быстрее и на более выгодных условиях. Для агентства это означает улучшение качества обслуживания, повышение удовлетворенности клиентов и, как следствие, увеличение прибыльности.

Обучение проводится в офлайн формате.
Первый модуль посвящен фундаментальной психологической подготовке каждого участника. Содержание второго и третьего модуля может формироваться индивидуально, исходя из специфических запросов вашей команды и руководства.
Перелет, проезд и проживание тренера (при необходимости) оплачивается за счет заказчика.

Выберите подходящий формат

Варвара Усова

Автор практикума, наставник, практикующий риэлтор

Варвара даёт уникальный подход, основанный на собственном реальном опыте. Этот материал актуален и имеет большую практическую ценность.
800+
успешных сделок
15+
лет в профессии
150+
обучающих эфиров для риэлторов
20+
конференций, где Варвара выступала спикером
300+
отзывов от клиентов и учеников

Готовы к трансформации? Свяжитесь с нами!

Напишите Варваре, чтобы получить подробную информацию и договориться на предварительную онлайн-консультацию

Написать в вотсап